ทำพรีเซนต์และงานขาย · Pitch Deck ด้วย Canva
ทำสไลด์นำเสนอราคาให้ดูมั่นใจ
ราคาบรรทัดเดียวคือกับดักของสงครามราคา
เมื่อส่งราคาเป็นตัวเลขเดี่ยวๆ ลูกค้าจะเปรียบเทียบกับเจ้าอื่นด้วยตัวเลขอย่างเดียว ซึ่งเป็นเกมที่ ธุรกิจเล็กมักแข่งขันด้านราคาลำบาก ทางออกคือเปลี่ยนวิธีนำเสนอให้ลูกค้า มองเห็น "คุณค่าที่ได้รับ" แทนที่จะเห็นแค่ตัวเลข
ออกแบบสไลด์ราคาแบบ 3 ระดับให้ลูกค้าเลือกง่าย
ใน Canva ทำสไลด์นี้ได้ง่ายด้วยตารางหรือคอลัมน์ 3 ช่อง — สงวนสีเน้นไว้เฉพาะแพ็กเกจที่อยาก ให้ลูกค้าเลือกเท่านั้น เพื่อดึงสายตาไปยังตัวเลือกนั้นโดยไม่ต้องพูดเชียร์ตรงๆ
จุดที่ควรเน้นและจุดที่ควรตัดออก
เอาไปใช้กับธุรกิจคุณยังไง
- แบ่งบริการของคุณเป็น 3 แพ็กเกจเสมอ แทนการเสนอราคาบรรทัดเดียวแบบเดิม
- ไฮไลต์แพ็กเกจตรงกลางด้วยสีเน้นและป้าย "แนะนำ" เพื่อชี้นำการตัดสินใจของลูกค้า
- ตัดรายละเอียดปลีกย่อยออก เหลือแค่คุณค่าหลักที่ลูกค้าได้รับในแต่ละระดับ
- ทำสไลด์ราคานี้เป็นเทมเพลตมาตรฐาน ไว้ใช้ซ้ำได้ทุกครั้งที่มีลูกค้าองค์กรติดต่อมา
ลองคิดดูก่อน: เจอเคสนี้จะทำยังไง?
ร้านกาแฟแห่งหนึ่งได้รับการติดต่อจากบริษัทให้เสนอบริการส่งกาแฟประจำออฟฟิศทุกเช้า เจ้าของร้านส่งราคา ผ่านข้อความ Line ธรรมดาว่า "แก้วละ 35 บาท ขั้นต่ำ 20 แก้ว" ในขณะที่ร้านกาแฟคู่แข่งส่งสไลด์นำเสนอ แบ่งเป็น 3 แพ็กเกจสวยงาม พร้อมไฮไลต์แพ็กเกจแนะนำไว้ชัดเจน สุดท้ายบริษัทเลือกคู่แข่งแม้ราคาต่อแก้ว จะแพงกว่า
ทำไมการนำเสนอราคาแบบมีแพ็กเกจถึงชนะร้านที่ราคาถูกกว่าได้?
ควิซท้ายบท
ตอบให้ครบทุกข้อ แล้วกดตรวจคำตอบ